翻出了一些以前写的文字
好像现在来看又别有一番滋味
其实在日常生活中，我时常会对一个现象感到困惑
你说，那些马路边看着孤零零没几个人的小商铺
怎么就活的这么久，也不倒闭，它们到底靠什么赚钱，还是说其实不赚钱
没想到，这次不经意策划的主题，得到的信息量比我想象中要大得多
01
学校的小卖部租金，真就这么贵？
为解开这个疑惑，我打开百度地图
把公司附近的学校翻了个遍，决定实地走访静安寺附近的这几家：同济大学附属七十一中学、上海市五四中学、上海市西中学
第一站位于延安西路上的同济大学附属七十一中学
所以，市调下来的结果
在静安区诸如愚园路、新闸路、陕西北路，这种著名的小马路上，一间面积约 10 平左右的咖啡厅，每个月的租金在 2 万左右
老板从十多年前就开始租下这个商铺，因为时间早，所以已经不适用于现在的市场价
因为有重餐饮营业执照，以及阁楼也算在面积里，每个月租金 4.5 万
而后来我查阅新闻发现，所谓学校里的小卖部，是指真的开在学校里，而不是学校外面的商铺
本质上有点垄断的意思，比如一个学校有可能就只有两三个，甚至只有一个小卖部，所有学生 5 天 24 小时都在这里面消费
以我老家县城为例
一个六年制中学里面小卖部的年租金，可以高达 30-40 万
而学校外距离最近的商铺，无论位置多好，月租金也只有 2000 元，年租金只有 2 万
两者的区别，足足 20 多倍有余
所以学校小卖部，也分两种，一种是学校里面的，一种是学校大门口旁边的
虽然距离很近，但是说的不是同一件事情
因此就不难理解，为什么一个学校的小卖部的租金，可以这么贵了吧
02
居民区楼下的几家水果店，猜猜哪个店铺租金更贵？
这次调研的小区位于上海郊区安亭
跟大家先说下，这个小区的商铺分为两种类型，一种是小区入口旁边，另一种则是小区旁的商业步行街
这个水果店也可以分为两类，水果店 1 和 2，是典型的小区入口旁边的商铺
水果店 3 和 4，是小区旁边步行街的商铺
而我和店铺老板聊完后他告诉我
一般在郊区的居民区，基本很少有外来客流，他们所有的客户都是小区居民
因为不会有人来这里逛街，即便是旁边开了步行街，偶尔有时间逛步行街的也是小区业主
所以，小区门口的商业街的租金，远远高于旁边的步行街
以我调查的这四家为例，水果店 1 的月租金 7500/ 月，水果店 2 租金是 1.5 万 / 月，面积差不多，租金差距有 2 倍
但是，步行街的水果店租金情况就很惨淡了
水果店 3 和水果店 4，是我亲眼目睹今年开张， 今年倒闭的
他们的月租金只有仅仅 2500-3000 元
据我观察，这条居民区的步行街，能够存活下来的只有，菜鸟驿站和健身舞蹈室
而水果店不是，你可以挑选最方便的一家，并不需要去到一个定点位置
那么，同样是小区门口的水果店 1 和水果店 2，生存情况又如何呢
昨天，占领着小区入口拐角黄金位置的水果店 2 宣布倒闭，开始重新招租了
为什么
我以一个顾客的视角来看，首先水果店 2 的租金 1.5 万 / 月，是水果店 1 的 2 倍，成本比别人高
那你会想，当然了，距离小区门口越近的店，应该生意最好做才对啊
但是
有没有想过这里的居民，基本都是要上班的工薪族，他们下班回家，大部分人首先经过的是距离小区入口更远的水果店 1
而这第一家店，就是水果店 1
原因也是因为，租金带来的成本更贵
而能够在距离和成本之间达到平衡的，往往就在小区门口那家最 " 不起眼 " 的水果店
我算了下，因为店铺不算大，老板和妻子分时段看管，不需要人力成本
每天的租金成本比别家更低，但是人流量和小区门口那家旗鼓相当
所以，水果店 1 在这个小区商圈的一片红海中，还算顽强地，生存了下来
03
上海最繁华的景区，商铺租金多少？
你是否也和我一样好奇过，在外滩附近那些店铺的租金贵不贵
这件事要从西湖边上的那个小亭子开始说起
西湖边两处小商亭因天价租金走红，只有 4.5㎡商亭，租出 284 万 / 年的租金
那么，当这种场景换到上海的外滩会如何呢
于是，我迫不及待去了外滩
在外滩景区我们能看到基本没有任何商铺，有且仅有在经营的，就是这么一个饮料服务点 + 摄影铺子，每 200 米有一个
那么，距离外滩最近的商铺租金情况又如何呢
它们和景区近到什么程度呢，简单来说，其实就是南京路步行街旁边的小巷子
调研的情况如下表所示
在江西中路和四川中路上的商铺，以餐饮、日用品为主，每月租金从 2-4 万不等
因为有外滩人流量的 buff 加持，明显比藏在小马路里商铺价格更贵了些
但是很大概率你是租不到的
在我调研的这几家店铺，有三家是已经进入上海旧改范围，准备动迁了
外滩边上的那些不起眼的商铺，会越来越少，供应紧缺
不是在拆迁的路上，就是正在准备拆迁
外滩边上的商铺，鲜少会有新商铺，进入市场流通
最后，还想和大家提个醒
当你在马路旁的空置店铺看到一些商铺招租电话的时候，很可能会遇到两种情况
1、写着房东直租的，基本都不是房东，打过去是中介的电话
2、很多商铺已经租出去，电话打过去会给你推其他地段的房子
04
实际上，虹桥火车站里的商铺租金，才是真天价！
上次团队小伙伴去市调，为我拿回来了一手信息
几乎每家店的店员都告诉她，想在虹桥火车站开店，租金不是一般的高
分别调查了三家店铺的租金，15A 检票口的 JAKET、14A 的比音勒芬、还有 27A 的绝代佳人
14A 15A 属于虹桥火车站的核心位置，因此价格更高，最高一年 800-900 万的租金
而一些靠边缘的检票口附近，整体租金就没这么高了
比如位于 27A 检票口的绝代佳人，店员说他们的租金一个月 30 万左右，一年约 360 万
不过这个价格已经碾压不少市区的小商铺，而平时我们路过虹桥火车站的时候，似乎很少有人留意过这里的生意
就拿我自己来说，也从未有过在火车站买衣服的经历
但实际打听下来，这几家看似 " 不起眼 " 的店铺，营收水平都很超预期
还拿 JAKET 来说，这家从广州走出来的国内品牌，全国大概 100 多家连锁店
上海虹桥火车站店，是全国门店中的业绩第一，高峰期一年曾达到千万营业额，所以即便是每年 500 万的租金，盈利还是比较轻松的
根据雪球网信息，2018 年虹桥单家门店的全年销售额已经达到 2000 万了，但让我震惊的是，他们竟然还开了双门店
八九百万的年租金，还能同时开两家店铺，可见盈利是很不错的
05
这次调研下来，个人对于各种商铺的一些小收获
第一，大家 get 到了吗，虹桥火车站里的商铺和学校里面的小卖部，其实有着异曲同工之妙
租金最高的店铺，就在那些封闭式、有着大量人流的地方，不管是学校，还是高铁站，或者是西湖旁边唯一的亭子
第二，那种大家认为的核心地段，市中心的热闹的街道上，因为它们周边的竞争对手也很多，租金没有想象中的贵
第三，一个小区同时有入口沿街商铺和步行街，沿街商铺要比步行街人流量大，除非小区已经形成了商圈，吸引外来人流，否则步行街大概率空置
第四，而并不是距离小区入口更近的商铺，也要看业主平时的行走动线，像水果店这种消费场景，下班路上碰到的第一家，才是最便利的
以上为正文，来自乔不丝
这是真叫卢俊公众号的第5295篇原创文章
